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銷售培訓(xùn)生
- 12個(gè)月的系統(tǒng)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)，外加3個(gè)不同部門的輪崗
-充分了解復(fù)雜商業(yè)環(huán)境下的銷售目標(biāo)達(dá)成方法、區(qū)域生意分析、區(qū)域生意規(guī)劃及管理、銷售拜訪要素并實(shí)踐直至可以開(kāi)始在銷售事件中運(yùn)用這些技能。
-通過(guò)承擔(dān)某個(gè)區(qū)域內(nèi)的、培訓(xùn)期的合理銷售指標(biāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售達(dá)成
1、制定銷售計(jì)劃包括收集市場(chǎng)信息、分析業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)、目標(biāo)客戶、業(yè)務(wù)分析、銷售策略及資源要求
2、確保所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)的銷售計(jì)劃和銷售活動(dòng)和公司業(yè)務(wù)目標(biāo)保持一致
3、在銷售周期中確定潛在生意機(jī)會(huì)點(diǎn)并隨著銷售推進(jìn)過(guò)程實(shí)現(xiàn)銷售營(yíng)收的目標(biāo)達(dá)成
4、有效處理客戶質(zhì)詢協(xié)助解決相關(guān)重要問(wèn)題已回應(yīng)對(duì)客戶的承諾
5、理解并能夠介紹公司的主要產(chǎn)品線產(chǎn)品和服務(wù)已滿足客戶需求
6、運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和商業(yè)邏輯為客戶呈現(xiàn)解決方案的價(jià)值，利用區(qū)域的銷售資源確?？蛻舫蓡?br /> 7、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源確保非標(biāo)準(zhǔn)合同條款的審批，在成單后與客戶保持積極、定期的互動(dòng)，確保較高的客戶滿意度
8、確保成單后的流程順利推進(jìn)，已實(shí)現(xiàn)我們對(duì)客戶的承諾
9、區(qū)域內(nèi)的KOL關(guān)系維護(hù)、展會(huì)以及研討會(huì)的支持

1、2020年應(yīng)屆畢業(yè)生或者畢業(yè)兩年以內(nèi)
2、本科學(xué)歷及以上，口腔醫(yī)學(xué)、正畸學(xué)、口腔頜面外科、臨床醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、材料學(xué)或者其他相關(guān)專業(yè)
3、熱愛(ài)口腔行業(yè)、對(duì)銷售充滿激情、結(jié)果導(dǎo)向、勇于面對(duì)挑戰(zhàn)
4、豐富的知識(shí)體系，保持持續(xù)學(xué)習(xí)、渴望不斷提升自我、樂(lè)于分享
5、善于溝通和團(tuán)隊(duì)合作、執(zhí)行力強(qiáng)